普陀區應用品牌策劃直銷(xiāo)價(jià)

如何建立通路形象完整的銷(xiāo)售通路是中間行銷(xiāo)加上終端行銷(xiāo)。中間行銷(xiāo)指的是批發(fā)銷(xiāo)售，終端行銷(xiāo)指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣(mài)店里銷(xiāo)售，于是美國消費者稱(chēng)之為“癟三”產(chǎn)品。后來(lái)索尼公司認識到這是一種錯誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣(mài)店里收回，終于又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買(mǎi)。“索尼”的品牌從那一時(shí)刻才真正開(kāi)始有了起色。在20世紀70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷(xiāo)理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。普陀區應用品牌策劃直銷(xiāo)價(jià)

如何建立促銷(xiāo)形象銷(xiāo)售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì )傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些促銷(xiāo)技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細考慮哪些促銷(xiāo)方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷(xiāo)售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷(xiāo)方法。當然，“大甩賣(mài)”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷(xiāo)方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊。品牌的度和消費關(guān)注度也會(huì )有意想不到的提升。1996年3月中國的長(cháng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當年上升了13.5% 。上海食品品牌策劃預算因此，要高效創(chuàng )建強勢大品牌，關(guān)鍵是圍繞以下四條主線(xiàn)作好企業(yè)的品牌戰略規劃與管理工作。

打造品牌就是運用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴謹的說(shuō)，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式，三條途徑就是導入“品牌形象識別系統”、“品牌推廣運營(yíng)系統”和“品牌管理控制系統”。只要按照這個(gè)模式運行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái)。不過(guò)，運用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內容。首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷(xiāo)中的其它形象羅織起來(lái)的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設。我認為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng )建品牌時(shí)需要共同來(lái)打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷(xiāo)形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。

如何建立廣告形象做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣(mài)產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣(mài)出產(chǎn)品。造成這一尷尬結果的原因，很多情況是因為廣告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng )意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì )傷及自身。

如何建立價(jià)格形象我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象，認為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應該說(shuō)，價(jià)格的高低是相對而言的。在于同類(lèi)產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì )有損品牌形象，消費者會(huì )問(wèn) “憑什么”。但當產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì )有損品牌形象，消費者會(huì )問(wèn)“為什么”。所以我們認為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。統一思想，全員品牌——把品牌貫徹到全員的內心，既可增強團隊信心，也讓品牌滲透到經(jīng)營(yíng)細節。閔行區食品品牌策劃設施

品牌策劃很重要的一項工作是規劃科學(xué)合理的品牌化戰略與品牌架構。普陀區應用品牌策劃直銷(xiāo)價(jià)

其三，X光原則X光一種波長(cháng)很短的電磁波，波長(cháng)在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被廣泛應用于科技和醫療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問(wèn)題的本質(zhì)，或者說(shuō)找到問(wèn)題的根源，然后再結合存在的資源進(jìn)行策劃。這樣，策劃案實(shí)施后，才有可能實(shí)現釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標不治本。例如，某商場(chǎng)做了錯誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)，結果自然是解決不了根本問(wèn)題，幾個(gè)月后，依舊是“門(mén)前冷落鞍馬稀”。普陀區應用品牌策劃直銷(xiāo)價(jià)

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